隨著2013安防展遍布全球，武漢作為春季最早的安防展之一，吸引了眾多業內人士的關注和熱議，本屆武漢展的本土展商數量眾多安防展也比往年更大。增加。據湖北省公安廳科技信息處處長龐曉紅介紹，今年1月29日，湖北IT公司公布了首批智慧城市建設試點名單。武漢市和江岸區入選。技防辦高度重視此項工作，為湖北安防產業發展帶來新機遇，也為全省乃至全國安防企業帶來新商機。

“十二五”期間，中部地區經濟發展建設成為中央和地方投資的重點。湖北作為中部地區的軸心，近年來在經濟發展的各個方面都得到了中央和地方的大力支持。開發形成了連接河南、湖南、四川、重慶、陜西、安徽、江西、貴州等東南西北地區的“九省通道”堡壘。隨著湖北平安城市、地鐵、鐵路、高速公路等公共基礎設施全面覆蓋，安防設施需求進一步增加，湖北安防市場前景廣闊。

“靠關系發紅包”在夾縫中生存的困境

據了解，早在五年前，一家名為長春吉達的公司就占領了湖北部分安防市場。他們以極低的價格標記產品。它的進入讓湖北市場打響了價格戰。 ，市場越來越混亂。 “我們為什么選擇德維爾的產品？因為他們的產品價格合理。我們不可能在任何地方問價格。這對我們的經銷商和工程師來說非常重要。價格的公示讓我們完全沒有利潤，而且市場變得透明了，如果大家只打價格戰，市場會相當混亂。”這是武漢當地一家工程公司近日在“中國安防商路”論壇上向筆者透露的。

目前，湖北省共有工程公司300多家，其中渤海無限、華奧、力飛、安利等一級資質工程公司50多家。他們活躍于當地的安防市場，一些大型工程項目將參與或分包。而二、三級工程公司有兩三百家，他們通過不同渠道在當地市場承包工程。隨著對項目整體設計和集成能力的要求越來越高，無疑會給工程師帶來不少挑戰。另外，由于廠家集中在深圳，本地廠家缺乏，工程企業只能在夾縫中求生存，集成商需要在新的競爭格局中尋求轉型。

在湖北的安防市場，除了海康威視和大華這兩個品牌占據較大市場外，其他都是品牌機和組裝機，市場比較混亂。 “可以說，現在的市場競爭越來越激烈，對于我們這些中小型工程公司來說，資質不夠，關系不到位，更何況大型項目，甚至小項目不涉及，有時我們會給項目武漢安防監控，負責人發消息說有些錢是留給他的，他的電話馬上來了，說第二天可以面試……沒有多少利潤可以和他分享，我們還能賺得更少。”湖北當地一家工程公司向記者透露。

可以看出，湖北大部分市場份額被少數大型集成商和工程公司占據。中小型工程公司只能靠關系和發紅包來獲得一小部分市場份額。許多公司都面臨著巨大的生存壓力。尤其是行業進入高清化、一體化后，競爭愈演愈烈，大部分企業要么在夾縫中幸存下來，要么被淘汰出局。

發揮各自優勢，推動湖北安防市場發展

隨著市場需求的不斷增加，新的應用層出不窮，企業向二三線城市轉移發展的勢頭越來越強，很多大企業都瞄準了中部地區。此外，隨著我??國安防市場發展的逐步規范，勢必對湖北當地的中小企業產生強烈的沖擊。作為湖北本土的中小型工程公司，發展難度會越來越大；對于外企來說，如何搶占本土市場成為關鍵問題。

///363/true中關村在線///363/.隨著2013安防展的陸續上演，武漢作為春季最早的安防展之一，引起了眾多業內人士的關注和熱議，而今年武漢安防展的本土展商數量與往年相比，展會也大幅增加。據湖北省公安廳科技信息處處長龐曉紅介紹，今年1月29日武漢安防監控，湖北IT公司公布了第一批...